sexta-feira, 26 de março de 2010

Quanto Vale Sua Produção?


(Artigo)

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"O fogo queima, a água molha, o mundo muda".
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Este é um milenar provérbio chinês, através do qual identificamos o mundo como parte integrante de um processo que obedece uma ordem natural das coisas.

Trata-se de um fenômeno que, pela sua própria natureza, encerra em si próprio.
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E se o mundo muda, temos a necessidade de mudar junto com ele, caso contrário corremos o risco de nos cristalizar, enquanto as transformações desse "admirável mundo novo" seguem em ritmo acelerado e incontrolável.

Quem está no mercado de planos de saúde há muito tempo lembra muito bem como tudo era diferente.

Produtos por adesão, cujo comissionamento sempre foi de apenas 100% da primeira, praticamente não existia, e, se algum corretor falasse nisso, recebia o total desprezo dos colegas, que, na ocasião contavam com uma infinidade de Operadoras, Seguradoras, uma Amil limitada a si própria, e algumas centenas de escritórios de representações espalhados pela cidade, os quais ofereciam comissionamento de 350%, e, em alguns casos, até de 450%.

Amil e Sul América eram a gema da coroa.

Bons tempos, aqueles!

Mas, como revela o provérbio citado, o mundo muda. E, de lá para cá, tudo mudou; inclusive esse tempo em que podíamos garantir um bom salário, por alguns meses, mesmo sendo autônomos.

Hoje (e não é o caso de saudosismo), lidamos com um mundo informatizado, globalizado, transformado, e, por isso mesmo,os corretores de planos de saúde (com a intenção de se consolidar no mercado), têm o dever de estabelecer um novo padrão de relacionamento com as Corretoras, Operadoras, e, obviamente, com os seus clientes.

Por outro lado, como numa via de mão dupla, os empresários que representam as Operadoras têm, hoje, mais do que nunca, não só o dever, mas, a fundamental necessidade de também estabelecer um novo padrão de relacionamento com o profissional de vendas, não apenas com campanhas premiadas, mas sobretudo oferecendo um excelente ambiente de trabalho, respeito e tratamento digno.

Hoje, não contamos com tantas Corretoras como no passado, mas as que existem (e não são poucas) buscam atrair corretores e, mais do que isso, mantê-los como parceiros permanentes.

Para tanto, essas Corretoras lançam campanhas, que, de forma quase apelativa, tentam seduzir o corretor e vencer a concorrência que anseia pela sua produção.

Mas... o que seria melhor, de fato?

O sorteio de uma TV de LCD (que talvez o corretor já possua)?

Um valor considerável (em espécie) por proposta, pago no mês seguinte?

Ou, quem sabe, R$ 50,00 - por proposta sem pendência - pagos na entrega do contrato?

Com a palavra, sua excelência o corretor!

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Cia de Vidas
convida você,
corretor,
para fazer parte das mudanças que promete implementar, no início de abril!




Clique para ampliar

Já falamos aqui sobre essas prometidas mudanças na Cia de Vidas e até prometemos uma entrevista com Galvão e Stenes, que, por enquanto, ainda não foi possível.

Procuramos a Corretora da Praça Dom José Gaspar para saber os detalhes dessas mudanças, mas não quiseram nada adiantar.

Enviaram-nos o material acima e prometeram nos convidar para a reunião de fechamento durante a qual farão o esperado anúncio das mudanças.

Vamos acompanhar.

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Clique para ampliar

Também já falamos aqui sobre o portal Multicálculo, através do qual o corretor pode, de forma GRATUITA, simular e enviar orçametos para os seus clientes.

Por tratar-se de uma prestação de serviço patrocinada pelo Sincor e oferecida a todos os corretores, sem ônus, o Blog do Corretor faz questão de reproduzir, divulgar e fomentar o uso dessa ferramenta que, se não é original, vem ao encontro do nosso objetivo que é o de orientar o corretor.

Ademais, o simulador é de ótima qualidade: bem acabado, rico em informações e vai causar boa impressão ao seu cliente.

www.multicalculosaude.com.br

Use e abuse!

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BOAS VINDAS

Mais corretores estão seguindo o Blog do Corretor, são eles:

Amauri

Viviane dos Santos Paes

Patrícia Donda

Parra

José

Sejam todos muito bem-vindos!

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NAS ALTURAS

José Seripieri Júnior (Qualicorp), mais conhecido como Júnior - apenas -, tornou-se o novo proprietário da cobertura paulista que pertenceu a Athina Onassis. Júnior não revela, mas o mercado estima que ele desembolsou 35 milhões de reais por aquele que é considerado um dos melhores e mais elegantes apartamentos da cidade. O negócio foi fechado há duas semanas. Em 2005, Athina comprou o imóvel por menos da metade desse valor, 16 milhões de reais. Detalhe: Júnior é amigo de Ricardo Miranda, sogro de Athina e também empresário do setor de seguros.

Fonte inspiradora da matéria: Revista Veja

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RECONHECIMENTO

O Blog do Corretor não existe apenas para fazer oposição, para criticar ou para lamentar.

Ao contrário, também fazemos o que mais gostamos: elogiar e reconhecer o mérito e os esforços daqueles que desempenham bem o seu papel.

Hoje, neste espaço, queremos parabenizar o gestor José Carlos (Qualicorp), pela excelente performance que vem desempenhando à frente de sua delicada função.

Não é o caso de corporativismo, de nossa parte, mas de merecido reconhecimento ao habilidoso José Carlos.

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Parabéns também aos corretores, pelo alto nível dos pertinentes comentários deste post.

x x x

quinta-feira, 4 de março de 2010

Saudável Recuo


Nos últimos dias os corretores estiveram, voluntária ou involuntariamente, atuantes no imbróglio que envolvia o pagamento das comissões sobre a venda dos contratos realizados entre as empresas do grupo Amil.

Na entrevista com Altair Pedro (Med Company) o Blog do Corretor tratou desse assunto de forma leve, porém revelando a angústia e o dissabor que os corretores sentem com situações como esta.

O caminho de sucesso que a Amil vem traçando é assustadoramente admirável, porém não justifica, no nosso entender, por mais que a operadora tenha seus motivos comerciais, a supressão daquilo que é o resultado dos esforços dos vendedores, seus fiéis colaboradores.

No início desta semana, todavia, recebemos um e-mail de Rosa Antunes (diretora da Disc Saúde, colaboradora do Blog), através do qual tomamos conhecimento do recuo da Amil nesta complicada questão das comissões entre as empresas do seu conglomerado.

Apesar de não ser mais novidade para o mercado, muitos corretores, consultados pelo Blog do Corretor, ainda não têm conhecimento da boa nova cujo resumo reproduzimos abaixo:

NOVAS REGRAS DE COMISSIONAMENTO

Atenção senhores corretores:

A partir de 01/03/2010, as vendas que vierem com aproveitamento de carências, conforme abaixo descrito, serão comissionadas normalmente:

*Medial para Amil;
*Medial para Dix Amico;
*Dix para Amil;
*Amil para Dix Amico;
*Dix para Amil;
*Dix para Medial;
*Amil para Medial

Casos que forem aproveitamento de carências da mesma empresa, por exemplo:

*Dix (pessoa física) para Dix (PME);
*Amil (pessoa física) para Amil (PME);

A comissão será de 50% no ato da venda.


Agradecemos a Disc Saúde pela agilidade no envio da informação e parabenizamos a Amil pela medida, a nosso ver, de inteira justiça.

Agora sim, o corretor tem o dever de retomar o ânimo em comercializar os produtos Amil, pegando carona na evidência da operadora que, apesar de ser carioca, tem a cara de São Paulo.


ATUALIZADO EM 08/03/10 ÀS 11H00

Escolher o lirismo de Cora Coralina para falar da Mulher, foi, sem dúvida, uma decisão acertada. Parabéns, Medicol!


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PISANDO FORTE
Não obstante a informação de que a Qualicorp incorporou uma grande e importante adminstradora de apólice coletiva (falaremos sobre isso oportunamente), sabemos também que a Corretora da Paulista continua atraindo para a sua diretoria, profissionais contratados a peso de ouro.

Abaixo, reproduzimos um artigo publicado em 04/03/10 no Valor Econômico:

CEO da Bradesco Saúde vai comandar a Qualicorp

Heráclito de Brito Gomes Júnior trabalhou na Bradesco Saúde por dez anos. A Bradesco Saúde passa por grandes mudanças. Em abril do ano passado adquiriu 20% do Fleury e em outubro associou-se à gigante OdontoPrev. Agora, seu principal executivo, Heráclito de Brito Gomes Júnior, que ocupava a presidência da Bradesco Saúde havia um ano, deixa a companhia, com sede no Rio, após uma década de casa.

Heráclito, como é conhecido no mercado de saúde, será o novo diretor superintendente da Qualicorp, corretora paulista de planos de saúde que administra uma carteira de aproximadamente 1,3 milhão de vidas. O executivo substitui João Alceu Amoroso Lima, que ficou no cargo menos de um ano e anteriormente era vice-presidente da seguradora Sul América.

Pouco conhecida do público, a Qualicorp vem chamando atenção nos últimos três anos. Fundada há 12 anos pelo empresário josé Seripieri Júnior, atual presidente do conselho, a empresa convidou executivos renomados da área da saúde para comandar a Qualicorp.

A corretora não revela seu faturamento, mas é uma empresa capitalizada desde a entrada do fundo americano de private equity General Atlantic, em 2007. Segundo o Valor apurou na época da transação, o fundo pagou US$ 100 milhões por 40% do capital da Qualicorp. Desse montante, cerca de um terço seria aplicado para o crescimento da empresa e o restante pago para o controlador e fundador da empresa.

A Qualicorp informou ainda que a estratégia de crescimento seria feita por meio de aquisições. Em 2009, a Qualicorp comprou a Bruder, empresa com foco em planos corporativos, e a consultoria de benefícios Athon.

Fonte: Valor Econômico
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A musa do Blog do Corretor continua linda

Gisele Büdchen


DANÇA DAS CADEIRAS
Daniele Esteves, conforme o Blog antecipou, estava balançando na cadeira e ontem caiu. Segundo o Blog apurou a moça não se entendeu com a Casa e está de malas prontas para a Afinity. Ontem mesmo foi o seu último dia na Pedro Américo.



ÁREA DE SERVIÇO
E por falar em Casa do Corretor, uma fonte, fora de qualquer suspeita, fez contato com o Blog e comunicou a saída de um corretor(?) do salão do 11º andar, pelas portas dos fundos. Segundo apuramos, o moço foi demitido sem direito a nada porque estava entregando a produção da Casa na concorrente. Que isso sirva de lição para a categoria.


CLUBE DA LUTA
Como já antecipamos, estivemos presentes na festa de lançamento da Qualitek e observamos a presença de muita gente importante do setor.

Da Amil, a jóia da Qualitek, compareceu o alto escalão da área comercial - Anselmo e seus gerentes, homens de preto.

João Toni (Casa do Corretor), também deu o ar da graça ao lado de Eliete Brito, esta que, dentro de um vestido colorido, aparentava uma incomum expressão de cansaço.
Edson Rodrigues (Med Company), também compareceu captaneado por alguns colaboradores mais próximos.
Corretores conhecidos, havia poucos. O evento foi formado mesmo por gente graúda. Por outro lado, o Blog apurou que o salão da Qualitek está lotado de corretores. Mas isto saberemos logo mais.



ENTREVISTA

Saberemos e veremos, pois estamos com uma entrevista programada com os sócios diretores, dr. Arnaldo Saldanha e o dr. Alcides Costa, com quem já acertamos. Só falta a data.



Para refletir






FASE DO DIA

"As rosas têm espinhos, mas os espinhos têm rosas".





POR DENTRO DA POLÍTICA
Faltam menos de 50 dias para o ministro Gilmar Mendes deixar a presidência do STF. Felizmente o atual presidente do Supremo será substituído pelo dr. César Peluso, indicado pelo ínclito advogado e ex-ministro da Justiça do governo do presidente Lula, Márcio Thomaz Bastos.

NUNCA ANTES NA HISTÓRIA DESTE PAÍS

José Arruda (DEM), que ia ser candidato a vice na chapa de Serra(PSDB), teve habeas corpus negado e continuará preso.
É a primeira vez, no Brasil, que um governador em exercídio é preso e como se não bastasse tem o habeas corpus negado, mesmo Gilmar Mendes sendo ministro do Supremo.
Não há dúvida de que o nosso país está mudando.


BOAS VINDAS

Mais corretores estão seguindo o Blog do Corretor, são eles:

- José Cláudio P;
- Mais Saúde;
- Simone Silva;
- Contatos Planos de Saúde;
- Ademir Sartori e
- Murilo Alexandre.

Sejam todos muito bem vindos!
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E perguntaram para Dalai Lama:

- O que mais te surpreende na humanidade?

E ele respondeu:

- Os homens!
Porque perdem a saúde para ganhar dinheiro, depois perdem dinheiro para recuperar a saúde.

E por pensarem ansiosamente no futuro, esquecem do presente de tal forma que acabam por não viver nem o presente nem o futuro.
E vivem como se nunca fossem morrer.
E morrem como se nunca tivessem vivido.

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