sexta-feira, 26 de março de 2010

Quanto Vale Sua Produção?


(Artigo)

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"O fogo queima, a água molha, o mundo muda".
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Este é um milenar provérbio chinês, através do qual identificamos o mundo como parte integrante de um processo que obedece uma ordem natural das coisas.

Trata-se de um fenômeno que, pela sua própria natureza, encerra em si próprio.
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E se o mundo muda, temos a necessidade de mudar junto com ele, caso contrário corremos o risco de nos cristalizar, enquanto as transformações desse "admirável mundo novo" seguem em ritmo acelerado e incontrolável.

Quem está no mercado de planos de saúde há muito tempo lembra muito bem como tudo era diferente.

Produtos por adesão, cujo comissionamento sempre foi de apenas 100% da primeira, praticamente não existia, e, se algum corretor falasse nisso, recebia o total desprezo dos colegas, que, na ocasião contavam com uma infinidade de Operadoras, Seguradoras, uma Amil limitada a si própria, e algumas centenas de escritórios de representações espalhados pela cidade, os quais ofereciam comissionamento de 350%, e, em alguns casos, até de 450%.

Amil e Sul América eram a gema da coroa.

Bons tempos, aqueles!

Mas, como revela o provérbio citado, o mundo muda. E, de lá para cá, tudo mudou; inclusive esse tempo em que podíamos garantir um bom salário, por alguns meses, mesmo sendo autônomos.

Hoje (e não é o caso de saudosismo), lidamos com um mundo informatizado, globalizado, transformado, e, por isso mesmo,os corretores de planos de saúde (com a intenção de se consolidar no mercado), têm o dever de estabelecer um novo padrão de relacionamento com as Corretoras, Operadoras, e, obviamente, com os seus clientes.

Por outro lado, como numa via de mão dupla, os empresários que representam as Operadoras têm, hoje, mais do que nunca, não só o dever, mas, a fundamental necessidade de também estabelecer um novo padrão de relacionamento com o profissional de vendas, não apenas com campanhas premiadas, mas sobretudo oferecendo um excelente ambiente de trabalho, respeito e tratamento digno.

Hoje, não contamos com tantas Corretoras como no passado, mas as que existem (e não são poucas) buscam atrair corretores e, mais do que isso, mantê-los como parceiros permanentes.

Para tanto, essas Corretoras lançam campanhas, que, de forma quase apelativa, tentam seduzir o corretor e vencer a concorrência que anseia pela sua produção.

Mas... o que seria melhor, de fato?

O sorteio de uma TV de LCD (que talvez o corretor já possua)?

Um valor considerável (em espécie) por proposta, pago no mês seguinte?

Ou, quem sabe, R$ 50,00 - por proposta sem pendência - pagos na entrega do contrato?

Com a palavra, sua excelência o corretor!

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Cia de Vidas
convida você,
corretor,
para fazer parte das mudanças que promete implementar, no início de abril!




Clique para ampliar

Já falamos aqui sobre essas prometidas mudanças na Cia de Vidas e até prometemos uma entrevista com Galvão e Stenes, que, por enquanto, ainda não foi possível.

Procuramos a Corretora da Praça Dom José Gaspar para saber os detalhes dessas mudanças, mas não quiseram nada adiantar.

Enviaram-nos o material acima e prometeram nos convidar para a reunião de fechamento durante a qual farão o esperado anúncio das mudanças.

Vamos acompanhar.

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Clique para ampliar

Também já falamos aqui sobre o portal Multicálculo, através do qual o corretor pode, de forma GRATUITA, simular e enviar orçametos para os seus clientes.

Por tratar-se de uma prestação de serviço patrocinada pelo Sincor e oferecida a todos os corretores, sem ônus, o Blog do Corretor faz questão de reproduzir, divulgar e fomentar o uso dessa ferramenta que, se não é original, vem ao encontro do nosso objetivo que é o de orientar o corretor.

Ademais, o simulador é de ótima qualidade: bem acabado, rico em informações e vai causar boa impressão ao seu cliente.

www.multicalculosaude.com.br

Use e abuse!

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BOAS VINDAS

Mais corretores estão seguindo o Blog do Corretor, são eles:

Amauri

Viviane dos Santos Paes

Patrícia Donda

Parra

José

Sejam todos muito bem-vindos!

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NAS ALTURAS

José Seripieri Júnior (Qualicorp), mais conhecido como Júnior - apenas -, tornou-se o novo proprietário da cobertura paulista que pertenceu a Athina Onassis. Júnior não revela, mas o mercado estima que ele desembolsou 35 milhões de reais por aquele que é considerado um dos melhores e mais elegantes apartamentos da cidade. O negócio foi fechado há duas semanas. Em 2005, Athina comprou o imóvel por menos da metade desse valor, 16 milhões de reais. Detalhe: Júnior é amigo de Ricardo Miranda, sogro de Athina e também empresário do setor de seguros.

Fonte inspiradora da matéria: Revista Veja

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RECONHECIMENTO

O Blog do Corretor não existe apenas para fazer oposição, para criticar ou para lamentar.

Ao contrário, também fazemos o que mais gostamos: elogiar e reconhecer o mérito e os esforços daqueles que desempenham bem o seu papel.

Hoje, neste espaço, queremos parabenizar o gestor José Carlos (Qualicorp), pela excelente performance que vem desempenhando à frente de sua delicada função.

Não é o caso de corporativismo, de nossa parte, mas de merecido reconhecimento ao habilidoso José Carlos.

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Parabéns também aos corretores, pelo alto nível dos pertinentes comentários deste post.

x x x

21 comentários:

Utopia disse...

Bem que eu gostaria de ser tratado com mais atenção pelas operadoras de planos e seguros saúde. Lamentavelmente estas operadoras delegam esta tarefa as corretoras que por sua vez seguem o roteiro que foi impresso a anos atrás na época em que ganhávamos bem como citou o blog.
Sobre brindes , prêmios , viagens etc...para mim o que seria melhor de fato é recebermos um vitalício por cada contrato vendido , poderia ser de apenas R$ 1,00 real ou R$ 0,50 centavos de cada contrato que no final das contas seria pago pelo cliente que por sua vez teria de fato um corretor preocupado com ele.
Utopia sim pode até ser, apesar disso ser uma pratica comum feita pelas seguradoras aos corretores com susep. Agora imagine você que esta neste ramo a uns 10, 20 ,30 anos ou mais se esta pratica já fosse uma realidade. Garanto que hoje você estaria com uma renda considerável e estaria trabalhando com muito mais tranqüilidade e dignidade.

Anônimo disse...

Quero aqui parabenizar uma Iniciativa da MEDIAL SAÚDE
e agradecer ao happy hour
oferecido aos corretores
que focam seus produtos, foi
uma noite encantadora!!!!!!!!!!!
OBS:. Gostaria que a MEDIAL
continuasse a enviar os plantões
em nome dos corretores que realmente vendem o produto,pois
sabemos que na maioria das vezes,
quando passados para corretora esses plantões são distribuidas de
forma injusta ou seja quem realmente vende o produto muitas vezes nem sabe do plantão.

Anônimo disse...

Nunca pensei na possibilidade de ganhar um vitalício nos planos de saúde pessoa física, mas é uma ótima idéia.

Anônimo disse...

vitalício em plano pessoa física é coisa de preguiçoso ; se vc quer isso no auto ou em outros segmentos condicionados a renovação anual, a "assistência do corretor", até dá pra entender...agora vitalício de algo que vc não vai mais mexer como "incluir", "excluir" ou "alterar" é realmente demais...

Anônimo disse...

Quem a gente mata primeiro ?
A corretora ou operadora leiloeira ?

Anônimo disse...

A alguns anos atrás um colega de trabalho ficou doente ele ficou meses ser poder trabalhar como a maioria dos corretores não era registrado e não pagava o INPS, e também como a maioria dos corretores não consegui juntar dinheiro para poder passar um longo período sem vender. Se ele fosse favorecido por esta renda (vitalício) não passaria pelo o que passou. Por isso eu não chamaria o corretor beneficiado de preguiçoso.

Anônimo disse...

A alguns anos atrás um colega de trabalho ficou doente ele ficou meses ser poder trabalhar como a maioria dos corretores não era registrado e não pagava o INPS, e também como a maioria dos corretores não consegui juntar dinheiro para poder passar um longo período sem vender. Se ele fosse favorecido por esta renda (vitalício) não passaria pelo o que passou. Por isso eu não chamaria o corretor beneficiado de preguiçoso.

Anônimo disse...

Pois é, continua preguiçoso sim.
Ninguém obriga o cidadão a trabalhar sem registro, existem outras atividades e inclusive ele pode sim ter esta atividade regulada pela lei, sem contudo ter registro. Mas pra que pagra imposto né ?

Na hora de invocar premiação, comissão ( e ganha melhor que qualquer atividade no Brasil ) ele não é vítima ; mas quando sofre as consequências de não fazer uma previdência privada, uma poupança, um plano de saúde, um seguro por incapacidade temporária ( baratinho ), o cidadão culpa a corretora ou operadora por suas escolhas na vida.

Típico de espertinho, da lei do Gérson, tipo de situação bem comum no Brasil : estar e permanecer hipócrita !

Corretor disse...

Os 8,5 % que são descontados de todas as vendas é o que? taxa, contribuição espontânea ou deve ser ilusão de ótica? não meu senhor (a) isso é IMPOSTO COBRADO DE TODOS NÓS.

Anônimo disse...

Há muitos anos atrás as operadoras não cobravam notas fiscais das corretoras quando estas recebiam comissão e depois passaram a cobrar.

O que as corretoras fizeram foi dividir o imposto gerado pela emissão de nota e pode ter certeza que 8,5% é fichinha.

Algumas tentam ebutir o imposto para dar uma comissão líquida mas aí quem não sabed fazer contas acha que está ganhando menos então TODAS as corretoras cobram imposto, taxa adm, tributo, o que vc quiser, do mesmo modo capiche ?

Nada é por acaso meu amigo !

Anônimo disse...

Eu nasci, "estudo" e sou alimentado pela Prefeitura.
Não tenho onde morar, então invadi um terreno = problema do dono .
Não tenho como trabalhar então tenho bolsa família, vale leite, vele voto, vale refeição = problema do contribuinte.
Tô pra morrer = problema dos parentes e do Estado .
Pq vim a esse mundo se não consigo trabalhar e conquitar nada pelo meu próprio esforço ?
Pq vim pro Brasil ?

Anônimo disse...

Vai pro Haiti, corretor!
Ou então vai passear de metrô na Rússia, ora bolas!
Dexa a gente em paz, rapaz!!

Anônimo disse...

a anta acha que o cara é corretor..olha o preconceito

Atônito disse...

ué, e num é não?
ah, deve ser um investidor da Bolsa de Tókio que tá passeando por aki aí entrou no blog e deixou o comentário.
Sei.

自然環 disse...

デビューキャンペーン

ニューシリーズ セダンで行く、美しい自然環境に出逢う旅へご招待。

Anônimo disse...

Concordo com o Sr Furiko

envergonhado disse...

HUMMM
O BLOG foi elugiar o nivel dos comentários...
Agora entrou a ralé e começou a baixaria. só tomara que apaguem aquilo que nao enterassa a classe.

Rico disse...

Leilão de produção mensal:
- 07 qualicorp
- 10 unimed pf
- 12 intermedica pf
- 08 amil pf
- 06 amil pme
- 03 sul america pme

Aguardo propostas :

multiplanos@gawab.com

Rico

Anônimo disse...

elogiar...
interessa...

o resto é censura.

BLOG DO CORRETOR disse...

Os merecidos elogio aos corretores/leitores partiram do Blog.

E as críticas são tão importantes quanto os elogios, contanto que sejam críticas pertinentes. E não devaneios.

Pelo menos é esta a minha opinião.
Aliás, se você tiver alguma crítica a fazer, aproveite: bote a boca no trombone!

Abraços,
Moderador

Paulo_Corretor disse...

Boa tarde Moderador!!!!!
Quero manifestar aqui meu descontentamento com o incompetente Prefeito de São Paulo, Gilberto Kassab, por mais uma vez se curvar diante dos interesses comerciais ao invés do que é a vontade do povo e de seus representantes na Câmara de Vereadores.
Foi votada por unanimidade a proposta da proibição de jogos de futebol depois das 22:00h, uma vez que esse horário é desfavorável ao torcedor que vai ao estádio, ao trabalhador, enfim, não há segurança na cidade, então as pessoas ficam expostas à violência.
Por outro lado a PODEROSA REDE GLOBO se beneficia com a audiência e diga-se de passagem as partidas só começam após a novela, ou depois dessa coisa nojenta chamada BIG BROTHER BRASIL.
Para finalizar quero dizer que nosso prefeito é ridículo, covarde, mentiroso, sem escrúpulos e quando é para discutir com aposentado em fila de Pronto Socorro ele não se acovarda....Mas....
Paulo_Corretor