Aprumando as Velas

"Navegar é preciso; viver não é preciso".

[Fernando Pessoa]

Sempre que a ANS - cada vez mais atuante neste mercado - torna lei a cobertura de um determinado evento, antes não coberto pelas operadoras de planos de saúde, estas reagem imediatamente, e não falta a figura de seu representante que logo vem à TV para afirmar, peremptoriamente, que os custos serão repassados para os associados.

Foi assim, é assim e será sempre assim. Que o diga, Arlindo de Almeida, presidente da Abrange (Associação Brasileira de Medicina de Grupo), entidade que representa o maior segmento de operadoras de planos de saúde do país.

Não é o caso aqui, debater se a reivindicação de Almeida é ou não justa.

O que pretendemos com este tópico, é exortar o corretor a refletir sobre o nosso papel nessa batalha por direitos e deveres (legítima, diga-se de passagem) estabelecida entre a Agência Nacional de Saúde, as operadoras e os consumidores.

Eles (Abrange) estão certos em defender os interesses deles. Nós (corretores), por outro lado, estamos errados em não defender os nossos. Somos agentes passivos.
Sem liderança,
Sem representatividade,
Sem voz,
Sem hollerith,
Sem FGTS,
Sem INSS... e o pior:
Sem união(!), que é a causa de todos os "sem".

Até as prostitutas têm liderança, são organizadas e unidas!

Somos mais incompetentes do que as prostitutas!

Os consumidores têm a ANS.

As operadoras têm Arlindo Almeida e os tentáculos da Abrange. Aliás, que abrange muitos interesses.

As Corretoras têm a Acoplan, que se apoderou da nossa sigla para defender interesses outros.

E os corretores? Ah, esses têm Santo Expedito, o santo das causas impossíveis!

As operadoras precisam entender, de uma vez por todas, que a comissão que recebemos é o nosso salário. E salário se ajusta para cima e não para baixo.

Essa modinha odiosa que elas inventaram de vendas administrativas tem de acabar antes que todas elas assim se tornem e o corretor passe a ser uma figura obsoleta.

O Plano B, post que antecede a este, acusou 62 comentários, até o fechamento desta edição. Recebemos também uma enxurrada de e-mails de corretores. Uns que ainda não aprenderam a utilizar os comentários para desabafar, outros ainda que preferiram ficar no anonimato total. O importante foi saber que existe vida inteligente entre corretores de planos de saúde e que basta dar o primeiro passo para dar início a uma mobilização.

Observamos também que, após a publicação do Plano B, tivemos 300 acessos de um dia para o outro. Prova irrefutável do sucesso de leitores do Blog do Corretor.

Conforme já é do conhecimento de todos e já foi divulgado aqui, a Golden Cross e a Medial, esta última operando no vermelho, conforme matéria do jornal Valor Econômico [copie o link e cole na barra de endereço]: http://oglobo.globo.com/economia/mat/2009/09/08/para-sair-do-vermelho-medial-faz-reestruturacao-767516778.asp soltaram uma nota simplesmente comunicando que a comissão do corretor fora reduzida.

A Corretora Qualicorp, também já divulgado aqui, entendeu que deveria tornar administrativas todas as vendas do Unimed Paulistana, quando o cliente viesse de outra Unimed. Felizmente, parece que a decisão não é definitiva e esta medida é válida somente para as Unimeds do interior.

Um dos nossos atuantes leitores, que escreve na seção comentários e assina pelo pseudônimo de Saco Cheio de Hipocrisia (SCH), sugeriu que o Blog liderasse uma campanha tendo como símbolo desse movimento, uma camiseta.

Achamos a sugestão extremamente criativa e, como os demais leitores abraçaram a ideia, adotá-la-emos, então.

Será este o primeiro gesto político de uma categoria que não tem a quem recorrer quando se sente prejudicada.

Estamos certos de que todo grande gesto é o resultado de um pequeno movimento; da mesma forma que todo longo caminho só se percorre dando-se o primeiro passo.

Pois será este o nosso primeiro passo antes de percorrer esse longo e árduo caminho da reivindicação: Vestir uma camiseta na qual estejam escritas as palavras de ordem:

DIGA
NÃO
A REDUÇÃO DE COMISSÃO!

Simples assim, parafraseando SCH.

Se as Corretoras são o barco, somos nós quem aprumamos as velas. E já que estamos no comando, podemos começar direcionando as vendas de modo que o barco siga rumo às operadoras que nos remuneram com justeza e que não tenham a nefasta intenção de subtrair o nosso comissionamento.

No caso da Qualicorp, podemos continuar comercializando os produtos da Sul América, mas, como já orientamos, quando se tratar de clientes oriundos de qualquer Unimed para os projetos da Unimed Qualicorp, temos a alternativa dos produtos da Med Company que estão em alta e que geram boa comissão.

Golden Cross e Medial... Bom, esses podemos direcionar para Amil. Que tal?

É só aprumar as velas e o barco irá para onde a gente quiser, corretor!

O Oceano é nosso e os ventos podem ser usados a nosso favor!

Alea jacta est! Como diria o imperador Júlio César.
Tradução: A sorte está lançada.



FRASE DO DIA
"Uns aprendem a andar.
Outros aprendem a cair.
Conforme o chão de um é feito para o outro
E o de outro é rabiscado para sobrevivência".
[Mia Couto]

ATUALIZADO EM 15/09/09 ÀS 21H 20M

UM PASSO PARA FRENTE...

...UM PASSO PARA TRÁS!!

Caros Corretores,

Até amanhã enviaremos um e-mail informando a partir de qual data passaremos a não pagar mais a comissão de cliente que já estão na Medial. Por enquanto continuem enviando os contratos normalmente.

Aguardem novas informações...

Bons Negócios!

Sucursal Centro - São Paulo

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IMAGEM DO DIA

CORREIO ELETRÔNICO
Blog.
Obrigado pelo convite.
Fiquei muito feliz por fazer parte do Blog do Corretor.
Meu nome é Marcelo, trabalho na área da saúde desde 95, tenho um escritório na Zona Sul, região de Interlagos há 10 anos. Procuro parceiros corretos, idôneos que dê uma condição boa de trabalhar com repasse.
O nome do meu escritório é SECULAR SAÚDE.
Sem mais,
Marcelo - Diretor Responsável
marcelomnet@hotmail.com




ERRATA
Recebemos um e-mail de Lia Figueiroa através do qual a gerente da Med Company agradece a deferência com que o Blog do Corretor se reportou à Med Company e ao evento que a Corretora ofereceu aos seus colaboradores e que nós fizemos a cobertura.
Entretanto, a gerente solicita que o Blog faça o devido reparo na informação que aqui foi divulgada sobre a Unimed Ser Club e a documentação necessária.
Na verdade, para aderir ao produto Unimed Ser Club, é indispensável cópias do RG e do CPF.

A propósito, a Med Company enviou-nos o InfoMed para que publicássemos, mas infelizmente no formato em que foi enviado [Adobe] é impossível manipular no painel de controle do Blog.
Estamos aguardando o envio do mesmo material salvo em outro formato para que seja possível a sua publicação.
Os corretores gostarão das informações ali contidas, estamos certos.


DISK SAÚDE
Também recebemos e-mail muito simpático da Rosa. Pretendíamos fazer um resumo com nossas próprias palavras, mas resolvemos publicar o e-mail dela na íntegra, pois ele fala por si só.

"Bom Dia!
Tudo bem? Esqueceu de mim?
O que houve eu nunca mais havia recebido suas mensagens!
Naveguei agora pelo blog e está lindo hein? cheio de conteúdo. Vi que você citou a Disc Saúde e fiquei muito contente. Eu vi desde o início que você era do bem. Olha, eu preciso te atualizar das mudanças na Disc Saúde.
Sempre foquei meu trabalho nos internos e estava bem acomodada com o meu trabalho (a parte do mercado que foca o externo em sua maioria). Mas as coisas vieram acontecendo e automaticamente estamos crescendo a todo vapor.
Onde só meus funcionários cuidavam dos corretores, hoje estamos com 3 supervisores com suas equipes em formação. Me orgulho de não ter puxado o tapete de ninguém para chegar onde cheguei. Quando você faz um bom trabalho isto é desnecessário, de forma automática as pessoas vêm em sua direção "boca a boca" (como o seu blog).
Nosso slogan para captação de corretores é: "Aqui você não ganha pontos, vale refeição e cesta básica. Aqui você ganha dinheiro"!
Critério definido para indicação: A cada 150,00 reais vendidos, você tem direito a 1 indicação. (de acordo com nosso levantamento uma indicação pode chegar a custar até 50,00.
Bem, outra noticia é que a Claudia Bergamo com 60 dias de casa, deixou a Disc Saúde e esta em outra corretora, então a cadeira de negociador de PJ está vaga, se conhecer candidatos eu estou aceitando curriculos.
A nossa loja está pronta, faltando alguns detalhes que estaremos finalizando nos próximos 15 dias. Mudar uma administração de lugar é um stress. Eu particularmente estou muito feliz com o resultado. Passa na porta! 7 de abril, nº 140. Vou fazer um coquetel de inauguração. Envio detalhes depois.
Beijos muita sorte pra você"!

NOTA DO BLOG
Estamos muito felizes pelo sucesso da Disck Saúde e, principalmente, pela sua satisfação e realização pessoal.
Conte conosco, sempre!

COLUNA SOCIAL
A Rua Augusta vai parar na próxima quarta-feira, dia 16, às 18h00.
Tudo porque o estacionamento do Bovinu's Grill & Beer, localizado no 1513 da badalada Augusta vai ficar obstruído para receber os corretores da Casa do Corretor.
Informações dão conta de que a Corretora da Pedro Américo vai fechar a tradicional Churrascaria mais uma vez para presentear os corretores da campanha Eu Foco o Melhor.
Diante da decisão arbitrária da Golden Cross, Medial e mais a Corretora Qualicorp de diminuir a nossa comissão, eis aí uma boa oportunidade para reflexão:
O que você foca, corretor, é realmente o melhor para o cliente e para o seu bolso?


PALAVRAS DO MESTRE






"Se eu pudesse deixar algum presente a você, deixaria aceso o sentimento de amar a vida.
A consciência de aprender tudo o que foi ensinado pelo tempo afora. Lembraria os erros que foram cometidos para que não mais se repetissem.
Daria a capacidade de escolher novos rumos, novos caminhos. Deixaria, se pudesse, o respeito àquilo que é indispensável.
Além do pão, o trabalho.
Além do trabalho, a ação.
Além da ação o cultivo à amizade.
E, quando tudo mais faltasse, deixaria um segredo:
O de buscar no interior de si mesmo a resposta e a força para encontrar a saída".
Gandhi







BOAS VINDAS
Observamos que mais três novos seguidores foram adicionados no quadro de membros do Blog do Corretor. São eles:
Jean Carlos, José Simas e Patrícia Pontes.
Sejam bem vindos!

RESULTADO DA ENQUETE
Toninho, gestor da Medial Saúde, foi o mais recente votado na enquete que o Blog disponibiliza para avaliação dos gestores.
Até aqui, todos que estiveram na berlinda foram bem votados. Uns mais outros menos, mas, no geral, todos ficaram acima da média.
No caso específico do Toninho, ficou assim:

Ótimo = 50% + 23% de bom + 3% de razoável - Total = 76%
Deixa a desejar = 19%
Sem opinião formada = 3%

Parabéns, Toninho! Apesar das suas limitações dentro da Medial, uma das operadoras que diminuiu a nossa comissão, você consegue superá-la com a sua simpatia e conhecimento do produto que representa.

POR DENTRO DA POLÍTICA

A TRISTE IMAGEM DA INCOMPETÊNCIA DE QUEM NUNKASSAB

Quando é que Zé Pedágio vai fazer com NunKassab o que Maluf fez com Pitta?
Pitta era um poste.
Quando o poste começou a dar errado, Maluf jogou ele fora.
Quando Zé Pedágio fará o mesmo com NunKassab?
O tempo dirá!

ATENÇÃO CORRETORES QUE UTILIZAM OS SERVIÇOS DE MOTOBOY

O governo de São Paulo prepara decreto para obrigar os motociclistas a pagar pedágio em todas as rodovias concedidas às empresas privadas. A extensão da cobrança de pedágio aos motoqueiros, hoje restrita a três rodovias concedidas neste ano, foi anunciada à Assembleia Legislativa pelo secretário estadual dos Transportes de São Paulo, Mauro Arce.

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